工夫せずに売ることなんてできない

それにしてもインディヴィの掲載料は幾分安すぎるんじゃないかと思います。なぜ安すぎるのか、というとインディヴィの宣伝広告や企画にはかなりの実費がかかっていますので、本音を言うとインディヴィの販売に携わっている人間は経営も含めてプロフィットを確保したい、という思いでいっぱいなのです。こんなことは当然かもしれませんが、掲載料からもなんとかプロフィットを確保できないか、インディヴィをもっと安く配送することはできないか、とセレクトショップも含めて必死です。そこまでしてインディヴィを売ってプロフィットが残るのか、というと、これが残るからよくわからないことに見えても仕方ありません。なんだかんだ言っても、しばらくはインディヴィが主力ということです。

勝ち組となるにはインディヴィを効率的に販売する学識が必要になりました。ここでいう学識とはインディヴィに対する学識ではなく、経営の技法や宣伝広告の効果測定など、総合的なインディヴィの販売における学識であり、たくさん研究すれば身につく、というものではありません。この頃はセレクトショップのラインも上がってきており、経営の技法や効率的にインディヴィを売るための宣伝広告を独自で展開するところもあります。こういった状況はインディヴィを売り出すためにもっとも必要とされているものであり、もっとも欠けているポイントでもあります。

打算的にインディヴィを売るために宣伝広告や状況を整えることには莫大な実費が使われるようになりました。しかしこれは何年の話であり、昔はインディヴィを売るのはそれほど難しいものではなかったのです。何がインディヴィの販売を変えたかというと、それは言うまでも無く、使用者がパーソナルコンピューターを利用するようになったことです。使用者のデータの変化によりインディヴィのセレクトショップは様々な対応をとらなくてはならなくなりました。使用者はインディヴィを一円でも安く買えるよう事前に比較をしますので、これまで何もしなくてもぼちぼち売れていたインディヴィのセレクトショップやそのショップ店員は使用者の増減に一喜一憂しなくてはならない時代が来たのです。

常に向上心をもってインディヴィの学識の深化に勤めているつもりでも、幾分尽力しただけで慢心してしまうぼくらがいる。よくわからないことに、インディヴィの専門性が身につけば身につくほど使用者はわかっていない、という傲慢な考えが出てくるわけです。これは奢りなわけですが、経営や流通はそれほど傲慢な考えはなく、意外とセレクトショップのショップ店員などがこういった考えを持っており、インディヴィに詳しいのは自分だ、という自負があるのだと思います。そんなインディヴィに対する小さなプライドは重要ではないのですが、毎日連続して責務をしていると詳しくなったように勘違いするもので、学識とは身につけるのがとても難しいものだ、という当たり前のことをショップ店員は忘れがちです。

しかしながらインディヴィの販売の技法もずいぶんと変わってきました。何が変わったのかというと、インディヴィのセレクトショップの質であり、ラインです。この頃において実感するのはインディヴィのセレクトショップのショップ店員は非常にインディヴィについて関心が高く、いつでも使用者の気持ちになって、研究を進めているように思います。これはぼくらのような企画の部署にいる人間たちも見習わなくてはならず、インディヴィが売れていくのが当たり前というのは大間違いだということです。流れの推移や学識を得ることはインディヴィの販売においては鉄則です。

おぼろげながらインディヴィの良し悪しはインディヴィを販売するショップ店員の質にある、と思っています。なぜならインディヴィに限らず、買い物をしたときの印象とはセレクトショップの印象に大きく左右されると思っているからです。この頃ではパーソナルコンピューターを使って事前にインディヴィの値段を比較してから購入する人も増えていますから、セレクトショップ側は選んでもらうのに必死です。割引やセールなどで足を運んでもらっても、セレクトショップのショップ店員の態度が悪ければインディヴィは売れません。使用者はどこか自分たちのことを使用者である、と強く認識している節がありますので、インディヴィのような商品を売るときは注意が必要なのです。

いつもインディヴィをお買い上げいただく使用者の中には、はじめはインディヴィに対して幾分しか興味がなかった、という人もいます。ではそのような考えの人がわざわざ割安でもないインディヴィを購入するにいたったのはどのような経緯があったのか、値段やセレクトショップの尽力以外にどんなポイントが購買に押し上げたのか知りたいところです。しかしながらぼくらが使用者の方にインディヴィを買った理由を聞いて回るわけにはいかず、アンケートだけが使用者とセレクトショップのショップ店員をつなぐ唯一の技法なのであります。しかしながらこのアンケートはインディヴィの流通や経営の人たちからはあまり重く見られていないようです。